从2005年4月获得中国惟一的直销试点资格到2006年获得中国第一张直销牌照。短短的一年时间里，1998年禁传后在中国转型最为成功的直销企业雅芳在没有对手的战场中完成了“一个人战争”。但让舆论感到不解的是，直销试点期间表现积极高调的雅芳在首拿直销牌照后反而变得反常的缄默。也许是期间遭遇到的诸如“经销商逼宫”事件让雅芳经历了在痛苦煎熬中的嬗变过程。如果说由蛹化蝶这个过程叫做嬗变的话，那么嬗变后的雅芳有没有像蝶一样翩翩起舞呢?网易商业报道走近的雅芳经销商和直销员，试图用详尽的调查掀开双面雅芳的面纱。
经销商冷眼看直销
“我们对转型做直销不太看好，雅芳公司做直销好像没有做好充分准备。”胡先生说。
胡先生是雅芳在北京市的一个普通经销商，他在市区一个非商业街区开有一个雅芳专卖店。“我们这些经销商在一起交流时都感觉直销不是那么快能做起来的。因为在专卖店里买更便宜。”胡先生告诉网易商业报道，“现在由于竞争比较激烈，消费者很容易在专卖店里买到很优惠的产品，与店主相熟的老顾客甚至能拿到六折多的价格。而公司规定直销员订货2000元以上才能拿到7折。和现有的专卖店价格比直销员的价格根本没有竞争力。”
雅芳深圳的经销商陈女士对北京的经销商胡先生的看法很认同。“感觉对雅芳做直销不太乐观。有人算过，直销员如果一个月能销售10万元的产品，才会得到比较理想的收入。但实际上现在对很多专卖店来说一个月买10万元的产品都很艰难，那么对这些*肩背嘴说的直销员就更难了。”陈女士算是一个业务做的比较大的经销商，她在深圳拥有7家商场专柜和3家专卖店。但她坦言在去年雅芳转型直销后作为经销商根本没有感到任何来自直销员的压力。“首先直销员即使能起订2000元的货拿到7折的折扣，也挣不了多钱。因为按照直销法规定，直销员如果70元从公司订货，低于100元出售监管部门不管，如果卖价超出了100元，那么就违反了法律。这就说明直销员要将产品销售出去只能降低售价，但在一些区域直销员的折扣和专卖店的折扣比吸引力不是很大，这样的话在很多地方直销员就不如专卖店好做，一方面顾客能从专卖店得到更便宜的折扣，另一方面从顾客的内心出来说还是更愿意从有固定场所的专卖店购物。”陈女士说。
洛阳市是河南省西部的一个省辖市。周先生和他的爱人是雅芳在这
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