直销作为一种新型的销售方式，二十世纪后半期，在世界各地得到了推广。由于它的发展历史并不久远，因而在各个国家的情况并不一样。在发达国家的开放经济环境中，得益于高度市场化的运行体制，直销行业的发展已经趋于成熟；而在一些正在崛起的发展中国家，由于市场发育程度较低，直销行业的发展总体显得比较迟缓。在经济全球化过程中，这种国际间的差异，更多的是通过直销模式的选择，较为明显地体现出来。
一、直销法规的差异性
直销起源于美国，据说是由两个犹太人发明的。后来，这种方式逐渐被推广应用。在推广过程中，由于监管措施不到位，曾经引起了市场混乱。为了解决直销过程中的不规范行为，美国制订了比较严格的法律制度。美国的直销法基本分为，美国联邦贸易委员会法律和各州制定的法律两大部分。前者是全国性的，而后者主要是在各个州内有效。
欧洲的直销也很普遍，但是管理得比较严格。这是一个普遍的共识。在欧洲，大多数国家是在一些其他法律中涉及到了直销。比如英国、比利时就写在了《公平贸易法》中，而德国则写在了《竞争法》中。在欧洲的国家中，是绝对不允许仅以发展下线为目的而进行赚钱的。这就说明了该地区的直销市场还是比较“干净的”。
不论是在美国，还是在欧洲国家，主要直销法规都是集中在两个方面：反金字塔法和冷静期法。在美国的50个州中，除了两个州外，都有反金字塔法。但是，欧美两大经济区域的执法标准有一定差异。比如，美国的冷静期通常为3天，也就是说在这个期限之内，直销员可以无条件退货；而欧洲的冷静期一般为7天。我国的《直销管理条例》中规定的期限为60天。
二、直销市场的开放性
各个国家直销市场的开放程度是不同的。这背后有经济、历史、文化因素的影响。在美国的直销公司中，有相当一部分企业，在倡导直销经营理念时，比较强调个人能力的发挥、第二职业的开展，以及为了解决就业平等，等等。这些提法还是比较现代的，也容易为人们接受。特别是在经济高速增长之后的滞胀时期，就业压力不断增大时，提倡直销，能够增强人们克服困难的信心。
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